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中国联通和三星推出星粉卡为什么苹果的“果粉卡”迟迟未现身?
发布日期:2022-05-15 06:49   来源:未知   阅读:

  2017年,混改中的中国联通开始绝地大反击,不惜引清兵入关,与大量合作伙伴推出了合作套餐卡,如比较影响力的腾讯大小王卡、京东强卡、蚂蚁宝卡等等,事实也证明这一策略取得了非常好的成效,光是腾讯大小王卡就直接为中国联通带来了超过5000万的净增用户,而无论是从4G用户净增份额,流量业务量增幅,还是收入增幅来看,中国联通2017年乃至2018年第一季度的表现都优于其他两家运营商。

  最近,延续2017年的策略,中国联通和三星合作推出了“星粉卡”,资费方案是这样的:3元/天全国流量不限量,30M以内按0.1元/MB收费,30M后当日不限量,当天办理当天生效,自动续订,不用不收费。针对三星手机用户优惠力度更大,用户可登陆联通手机营业厅,升级为2元/天全国流量不限量,另外,入网前6个月每月赠送100分钟全国语音。

  如果按2元每天的话,这意味着每月只需要最多60元就能享受全国流量不限量的服务,这是真正的不限流量,不会出现超量限速的问题。而且还可以实现非常灵活的自主性,比如周末你一天在家里窝着,连着wifi,则连当天的2块钱都能省下来。这样的资费套餐无疑将对运营商的常规套餐形成相当大的冲击。

  “星粉卡”的推出无论是对中国联通,还是三星都是比较有利的,如三星通过“星粉卡”一方面可以增强原有客户的黏性,因为套餐资费的设置上体现了对三星终端用户的优惠倾斜,三星用户的自我认同感会增强;另一方面也可以提升三星在国内市场的的新用户拓展,如相对于运营商的标准套餐,星粉卡的资费确实是便宜太多了。

  对三星而言,更重要的还是它成功搭建了一个与用户沟通的平台,以前手机卖出去了,就跟一个断了线的风筝,再也联系不上,而通过星粉卡的方式,用户的手机号码就是用户的代号,这就有了简单直接的沟通渠道,这对三星其他硬件产品的销售,甚至其他增值服务的推销也有很大助力。

  既然星粉卡这么好,为什么中国联通不去找更有影响力的苹果公司合作推出“果粉卡”呢?这更是一个互惠互利的合作啊,一方面以苹果/iPhone的影响力,肯定会为联通吸引很多新用户,而且其中很多是中高端用户(联通最缺这个了),在流量套餐的基础上叠加点其他增值服务,将有效地改善联通净利润的问题,毕竟光营收增长还不能支持联通打赢这场仗。

  另一方面,对在中国市场被华为、小米、OV夹击得厉害的的苹果而言,果粉卡的推出肯定能在一定程度上刺激其终端销量,借着联通的不限量卡,苹果也可以给用户更好的蜂窝数据体验,iPhone用户的体验肯定也有所提升,今天对苹果公司而言,也是寸土必争啊。而且苹果跟联通公司合作还有一个好处,中国联通现阶段对用户的饥渴远远超过其对利润的饥渴,所以联通甚至可能对与苹果的合作进行补贴,这是苹果跟中国移动合作所得不到的。

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